营销调研
营销策略
营销执行
1、中国消费者对“某品牌＝咖啡”深入人心，但咖啡机作为消费升级的产物，面对年轻的消费群体（天猫主流人群），需要更明确品牌定位，快速抢占咖啡机行业占比，并用胶囊建立品牌忠诚度
2、高达66%的中国消费者，购买高品质产品，除了可以在产品功能上获得更好的体验之外，更关注这些优质产品能否给他们带来好的心情，让他们感到更加自信
3、约半数的中国消费者认为，购买高品质类产品是在向他人展示自己的高品位，高修养，同时带来成就感。受访者表示，他们购买品质类产品是因为这些产品可以让他们感觉很成功，或让他人感觉到自己很成功
消费者洞察：
竞品分析：
二、营销
通过符合泛年轻咖啡爱好者的活动引爆噱头，聚集人气
打造，给予老客更多关怀，11.11继续购买某产品
感官升级—— ASMR推广视频
体验升级 —— 爱彼迎联合计划 某品牌快闪咖啡店
福利升级—— 盒马鲜生站点行动
三、域内内容营销
域内：内容渠道布局+试用中心
内容霸屏、触达潜客、收集碎片化流量
四、域外媒介传播
五、推广投放+运营
推广投放（直通车/钻展）
投放策略—人群洞察分析
人群分层：把淘内定向人群做明确区分，A类（认知人群）、I类（兴趣人群）、P类（购买人群）、L类（忠诚人群）并进行长期对比分析，确保人群效果更佳明细化，为人群的灵活运用打下基础，形成人群投放金字塔。
六、方案总结
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