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所有的促销广告，一定要注意一个问题：消费者的购买成本不能太高。在销售导向的广告里，设计者别在临门一脚的时候妨碍消费者掏钱。降低消费者的购买成本，是每个促销广告文案的重要注意事项。那么餐饮促销海报如何让消费者“心动又行动”？wm视讯平台小编分享给大家，只要确保以下这“三低”，让人掏钱就会很容易。
1、低学习成本
新事物不被理解是常态。新的品类、新的模式，对于消费者来说是有学习成本的。对一眼看不懂的事物，很多人马上就失去了耐心。而类比是降低学习成本的一个好方法。
2、低行动成本
由天猫微博发的促销广告倒是很到位，促销信息明确，购买的方法也讲得很清楚，搜索三个字就行了。使用测试游戏、调查问卷等小互动，也要注意降低行动成本。“3道题测试你的左右脑年龄”“3分钟填完问卷领优惠券”都在告诉你一一很简单的，快来行动！
3、低决策成本
首先，价格是一个很重要的决策因素。便宜不是最重要的，最重要的是要让消费者觉得占了便宜，要让消费者一眼就能看出自己占了便宜。有个牛奶广告，非会员价和会员价有着明显的对比，会员一看就觉得自己赚了。
其次，稀缺能给决策者制造一种紧张感。限时、限量都是电商网站的拿手好戏，促使消费者立即下手，不留思考的机会。
最后，信任对于某些品类来说特别关键，例如理财、耐消。各种权威认证、实力背景，加上“一亿群众的选择”，就更让人放心了。
综上所述，让消费者行动的三部曲主要是：第1步：利用情绪情感，激发消费者的欲望；第2步：给消费者一个满足需求的方案，推动他行动起来；第3步：减少阻力，降低消费者的行动成本，不要在临门一脚的时候阻碍他掏钱。这3个部分组成了一张广告海报的完整结构。当然，并不是每张广告海报都需要这3个部分，特别是第3部分，加上去了促销感特别强，有强销售倾向的才需要它。
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